Başarı hikayeleri: gerçek isim yok, gerçek yöntem var
Gizlilik sözleşmeleri gerçek müşteri adlarını ve rakamlarını paylaşmamızı engelliyor. Bunun yerine, en sık karşılaştığımız dört sektör profilini ve o profillerde nasıl çalıştığımızı anlatıyoruz — dürüst olmak, etkileyici görünmekten daha değerli.
Neden gerçek rakam paylaşmıyoruz?
Birçok ajans sitesinde "%300 artış", "3 kat dönüşüm" gibi başlıklar görürsünüz. Bu rakamların bir kısmı gerçek olsa bile, bağlamından koparıldığında yanıltıcı hale gelir: hangi dönemle karşılaştırıldığı, hangi bütçeyle elde edildiği, sektörün o dönemki genel eğilimi neydi — bunlar çoğu zaman yazılmaz. Biz de kendi müşterilerimizin verisini gizlilik sözleşmesi olmadan paylaşamayız.
Bunun yerine burada anlattığımız, dört farklı sektör profilinde tipik olarak karşılaştığımız sorunlar ve bunlara nasıl yaklaştığımızdır. Amaç sizi rakamla etkilemek değil, yöntemimizi görmenizi sağlamak.
Sağlık ve Klinik Sektörü
Sağlık sektöründe reklam, hem Google'ın politika kısıtlarına hem de hassas konulara dikkat gerektirir. Sık karşılaştığımız sorun, geniş kapsamlı anahtar kelimelerin çok fazla bilgi arayan ama randevu almayan trafiği çekmesidir. Yaklaşımımız, niyet sinyali güçlü aramalara (örneğin belirli bir tedavi + şehir kombinasyonu) odaklanmak ve randevu formunu kısaltmaktır. Kampanya kurgusunu her zaman kliniğin kendi hasta kabul kapasitesine göre ayarlarız; kapasiteyi aşan bir talep de en az yetersiz talep kadar sorun yaratır.
Gayrimenkul
Gayrimenkulde tek bir ilan sayfası genellikle tüm proje çeşitliliğini karşılayamaz. Farklı daire tipleri, farklı bütçe segmentleri ve farklı bölgeler için ayrı reklam grupları kurup, her birini kendi açılış sayfasına yönlendiririz. Yeniden pazarlama burada özellikle değerlidir: bir projeyi inceleyip ayrılan ziyaretçi, genellikle birkaç hafta içinde tekrar araştırmaya döner; o pencereyi kaçırmamak için liste segmentasyonuna önem veririz.
Üretim ve İhracat
B2B üretim firmalarında dönüşüm döngüsü uzundur; bir form doldurma anında satışa dönüşmez, aylar süren bir görüşme sürecinin başlangıcıdır. Bu yüzden kısa vadeli "form sayısı" yerine "nitelikli teklif talebi" gibi daha anlamlı bir dönüşüm tanımı kurarız. İhracat yapan firmalarda hedef ülkeye göre dil ve para birimi farkında olan ayrı kampanyalar kurgularız; tek bir global kampanya genellikle her pazarda aynı performansı vermez.
Turizm ve Konaklama
Turizm talebi güçlü biçimde mevsimsel ve tatil takvimine bağlıdır. Kampanya bütçesini yıl boyunca sabit tutmak yerine, geçmiş dönem verisiyle beklenen talep dönemlerine göre önceden planlarız. Erken rezervasyon dönemlerinde farkındalık odaklı, son dakika dönemlerinde ise doğrudan rezervasyona yönlendiren farklı kampanya yapıları kullanırız.
Sizin sektörünüz burada yoksa
Bu dört profil en sık çalıştığımız alanlar; listede olmayan bir sektörden gelmeniz yöntemimizin uygulanamayacağı anlamına gelmez. İlk görüşmede işinizi dinleyip benzer bir vaka çerçevesi kurabiliriz. Kampanya kurulumu hakkında daha fazla bilgi için AdWords yönetimi sayfamıza, bütçe mantığımız için reklam bütçe yönetimi sayfamıza bakabilirsiniz.
Sektörünüze özel bir yaklaşım isteyin
İşinizi anlatın; benzer profildeki deneyimimize dayanarak size uygun bir kurgu önerelim.